LinkedIn-Ads: Auf dem Bildschirm eines Smartphones ist die LinkedIn-App und darin eine LinkedIn-Ad von HUMANBRAND zu sehen.

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LinkedIn-Ads – Überblick & Neuerungen

Werbeformate, Ziele und Platzierungen bei LinkedIn

Bei LinkedIn-Ads hat sich einiges getan. LinkedIn Sponsored InMails heißen jetzt Message Ads: Die Bezeichnung ist neu und auch bei den Funktionen gibt es Neuerungen. So hat LinkedIn mit Jahresbeginn eine neue Message Ad Funktion namens Conversation Ads hinzugefügt. Auch neu ist die zielbasierte Erstellung von Kampagnen im Kampagnen-Manager, welche es Werbetreibenden erleichtern soll, ihre Kampagne entlang des Marketing-Funnels zu gestalten. Wir geben Ihnen einen kurzen Überblick über die jüngsten Neuerungen.

LinkedIn ist als größtes Online-Business-Netzwerk fast schon unumgänglich für Werbetreibende im B2B-Bereich, denn hier sind vor allem die Fach- und Führungskräfte – also die Entscheider in Unternehmen – unterwegs. In unserer Agenturpraxis hat sich LinkedIn-Marketing für die Bewerbung von B2B-Produkten und -Services bewährt, was vor allem den guten Targeting-Optionen und der dadurch möglichen exakten und individuellen Ansprache der Zielgruppe geschuldet ist. Nun hat der LinkedIn-Werbeanzeigenmanager, der Kampagnen-Manager, einige Neuerungen auf Lager. Auf diese wollen wir im Folgenden näher eingehen.

Creation von LinkedIn-Ads entlang des Marketing-Funnels

Der Kampagnen-Manager zeigt vor allem eine große Neuerung auf: die zielorientierte Kampagnenerstellung. Diese Änderung soll eine einfachere Kampagnenerstellung auf Basis von Marketingzielen ermöglichen. Die Formate der Anzeigen werden automatisch nach Marketingziel gefiltert. Beim Ziel Brand Awareness schlägt LinkedIn beispielsweise die Verwendung von Sponsored Content, Dynamic Ads oder Text Ads vor.

Von der neuen Version werden folgende Ziele abgedeckt:

Awareness: mit dem Unterziel Brand Awareness
Consideration: mit den Unterzielen Webseitenbesucher („Website visits“), Engagement sowie Videoaufrufe („Video views“)
Conversions: mit den Unterzielen Lead-Generierung („Lead generation“), Website-Conversions und Bewerber („Job Applicants“)

Ein Funnel zeigt, wie die zielorientierte Kampagnenkreation anhand des Marketing-Funnels für LinkedIn-Ads funktioniert.

Zielorientierte Kampagnenkreation auf LinkedIn anhand des Marketing-Funnels

Innerhalb dieser Ziele unterscheiden sich die Möglichkeiten zur Optimierung wie folgt:

		Awareness	Consideration			Conversions
		Brand Awareness	Webseitenbesucher	Engagement	Videoaufrufe	Lead-Generierung und Website Conversions
Gebotstyp	max. CPM-Gebot	x	x	x	x	x
	max. CPC-Gebot		x	x		x
	max. CPV-Gebot				x
	automatisches Gebot (maximale Verbreitung)	x	x	x	x	x
Optimierung/ Kampagnenziel	Impressionen	x	x	x	x	x
	Besucher/Klicks		x	x		x
	Conversions (Unique Visitors, Registrations etc.)		x	x	x	x
	Videoaufrufe				x

Eine Tabelle zeigt, welche Gebotstypen und Möglichkeiten zur Optimierung auf bestimmte Kampagnenziele es bei LinkedIn-Ads gibt.

Was genau versteht man unter LinkedIn Sponsored Content?

Der Begriff Sponsored Content (SC) ist eine allgemeine Bezeichnung für bezahlte Werbung auf LinkedIn, welche verschiedene Formen annehmen kann. Grundsätzlich kann man zwischen „direct“ (paid) und „organic“ unterscheiden. Bei den organischen Beiträgen ist der Spielraum der Werbeformate sehr gering: organisch können nur Image-, Link- und Video-Posts veröffentlicht werden.

Werden organische Beiträge auf LinkedIn beworben, so spricht man von Sponsored Content. Videos werden im B2B-Bereich immer beliebter und man kann dadurch auch eigene Video-Ads auf LinkedIn ausspielen.

Werden Beiträge nur im Rahmen von Werbeanzeigen erstellt und nur an die Zielgruppe der Kampagne ausgespielt („dark“), spricht man von Direct Sponsored Content.

Platziert wird Sponsored Content im Feed des Users, ausgespielt von einer Unternehmens- oder einer Showcase -Seite. Innerhalb dieser Platzierung im Feed gibt es unterschiedliche Formate:

Für eine Platzierung von LinkedIn-Ads im Feed stehen die Werbeanzeigenformate Single Image Ad, Carousel Image Ad und Video Ad zur Verfügung.

In der folgenden Infografik sehen Sie, welche Werbeformate für LinkedIn-Marketing zur Verfügung stehen und welche Ziele Sie damit im Marketing-Funnel abdecken. Für Sponsored Content stehen die Anzeigenformate Single Image Ads, Carousel Image Ads und Video Ads zur Verfügung. Für Dynamic Ads können Werbetreibende zwischen Follower Ads, Spotlight Ads und Job Ads wählen. Bei den Message Ads, vormals Sponsored InMail, gibt es wie oben beschrieben die Funktion der Conversation Ads. Darüber hinaus können auch Text Ads genutzt werden.