Man sieht applaudierende Menschen bei einem Event.

Lesezeit: 4 Minuten

XING Events als Lead Engine

Mit diesem Blogbeitrag möchten wir Ihnen einen kompakten Leitfaden zur Leadgenerierung über XING Events in die Hand geben. Es geht also nicht primär darum, wie Sie besonders viele Teilnehmer für Ihr Event gewinnen, sondern um die Frage, wie Sie die Eventbewerbung am effektivsten nützen, um „nebenbei“ Leads zu generieren und Kontakte zu potenziellen Neukunden zu knüpfen.

Jeder, der Ihre XING-Eventseite besucht, zeigt ein grundsätzliches Interesse an Ihrem jeweiligen Thema oder Produkt. Jeder, der es bis auf Ihre Eventseite geschafft hat, qualifiziert sich als potenzieller Lead. Konzentrieren Sie sich also nicht nur auf die Besucher, die Ihr Anmeldeformular ausfüllen und/oder es bis zum tatsächlichen Event schaffen. Auch alle, die auf halber Strecke liegen geblieben sind, verdienen Ihre Aufmerksamkeit. Sie sind der wahre Goldschatz! Wie Sie diesen Goldschatz mittels Social Selling heben können und warum Sie dafür den Service „XING Event Plus“ nutzen sollten, zeigen wir Ihnen in diesem Artikel.

Vorteile von XING als Event-Plattform

XING kann sich im deutschsprachigen Raum weiterhin erfolgreich gegen LinkedIn behaupten. Nachdem LinkedIn keine Möglichkeit bietet, Events zu erstellen, und Facebook primär im B2C-Bereich genutzt wird, bietet XING eine ideale Plattform für erfolgreiches B2B-Eventmarketing in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die Hard Facts:

Über 15 Millionen Nutzer in der DACH-Region:
- > 13 Millionen in Deutschland
- ~ 1 Million in Österreich
- ~ 1 Million in der Schweiz
37 % aller XING-Mitglieder arbeiten in leitender Führungsebene
94 % der Mitglieder verfügen über mehrjährige Berufserfahrung

Ein nicht in konkreten Zahlen messbarer, aber genauso relevanter Vorteil ist die Authentizität der Benutzerprofile auf XING. Im Gegensatz zu B2C-Plattformen wie Facebook und Instagram, bei denen man sich auf die personenbezogenen Daten nur bedingt verlassen kann und wenige bis gar keine Angaben zu beruflichem Werdegang, Position u. Ä. gemacht werden, nutzen XING-User die Plattform fast ausschließlich, um ihr berufliches Netzwerk zu vergrößern. Ungenauigkeiten und Unwahrheiten zur eigenen Person wären hierbei langfristig kontraproduktiv. Infolgedessen kann man sich viel eher auf die Informationen im Profil bzgl. Berufserfahrung, Branche, Position, Bildungsgrad usw. verlassen – ein wichtiger Faktor bei der Suche nach und dem Targeting von wertvollen Leads.

Best Practice: XING Events und XING Event Plus

Kombinieren Sie die organischen (kostenlosen) Funktionen von XING Events mit Zusatzfunktionen von XING Event Plus sowie den erweiterten Targeting-Möglichkeiten und der höheren Reichweite einer Paid-Kampagne.

Im ersten Schritt erstellen Sie ein organisches Event und stellen die Ihnen – in diesem Schritt – zur Verfügung stehenden groben Zielgruppen-Parameter ein. Ab diesem Zeitpunkt scheint Ihr Event auf dem XING Eventmarkt auf.
Für die erfolgreiche Leadgenerierung empfehlen wir, das Zusatzpaket XING Event Plus zu nutzen. Für 29,95 € pro Event und Monat können Sie das komplette Potenzial von XING als Eventplattform ausschöpfen:
- Sie sehen genau, wer Ihre Eventseite besucht hat (Besucherprofile).
- Eine übersichtliche Statistik zeigt Ihnen außerdem, über welche Kanäle Besucher auf Ihre Seite gekommen sind, welche Elemente wie oft angeklickt werden, zu welchen Zeiten Sie die meisten Besucher erreichen u. v. m.
- Über prominent platzierte Buttons können Sie direkt auf Ihre Landingpage oder Ihren Ticketshop verlinken.
- Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, im Lauftext auf weitere interne und externe Seiten zu verlinken.
- Um Kosten zu sparen, aktivieren Sie Event Plus erst, sobald Ihre Kampagne bzw. die Eventseite online gehen soll.

Vorteile von XING Event Plus (Quelle: XING Events)

Nutzen Sie die Vorteile von XING Event Ads! Während Ihre Eventseite am Eventmarkt nur nach groben Kriterien gelistet wird, können Sie Ihre Zielgruppe über XING Event Ads nach ganz exakten Parametern definieren:
- Jobtitel
- Berufserfahrung
- Branche
- Akademischer Grad
- Unternehmen
- Position u. v. m.
Experimentieren Sie so lange, bis Sie die perfekte Mischung aus hoher Reichweite und exaktem Targeting gefunden haben.
Falls möglich, lassen Sie Ihr Event von anderen bekannten Unternehmen empfehlen, um die Glaubwürdigkeit zu steigern.
Unterschätzen Sie nicht die Relevanz einer professionellen Landingpage. Mit ihr steht und fällt oft der Erfolg Ihrer Veranstaltung. Hier finden Sie einen übersichtlichen Leitfaden zum Erstellen der perfekten Landingpage.
Verwechseln Sie XING-Event-Zusagen nicht mit verbindlichen Zusagen über Ihre Landingpage. Weisen Sie diesbezüglich auch noch einmal Ihre Gäste darauf hin.
Gäste, die bereits über XING, aber noch nicht über das offizielle Formular auf der Landingpage zugesagt haben, können Sie mit freundlichen Remindern zur verbindlichen Zusage motivieren.

Das Bild zeigt eine Grafik, die unsere Methodik sowie die User Journey einer XING-Events-Kampagne zur Leadgenerierung veranschaulicht.

Best Practice für die Eventbewerbung auf XING

Seitenbesucher als Social Selling Opportunity

Die genaue Besucher-Statistik von Event Plus bietet Ihnen die Möglichkeit, interessierte potenzielle Gäste gezielt anzusprechen – sei es durch eine persönliche Einladung oder durch Kontaktaufnahme abseits des geplanten Events. Sie können direkt auf den sozialen Netzwerken mit den Kunden in Kontakt treten und daraus Leads generieren.

Bei kurzfristigen Kampagnen kann es passieren, dass Ihr Publikum nicht oder zu spät von Ihrem Event erfährt und Sie nur eine Handvoll Zusagen generieren können. Unabhängig von den tatsächlichen Teilnehmern Ihres Events freuen Sie sich über jeden einzelnen Besucher Ihrer Eventseite: Diese sind der wahre Goldschatz! Dass es nur beim einmaligen Besuch der XING-Eventseite bleibt und keine Anmeldung folgt, kann viele Gründe haben:

Der Besucher ist über ein mobiles Endgerät auf Ihre Eventseite gestoßen und möchte sich nicht über sein Smartphone registrieren.
Es besteht Interesse am Event/Thema, aber die Location ist zu weit entfernt.
Der Termin liegt noch zu weit in der Zukunft oder ist zu kurzfristig.
Der Besucher ist zwar interessiert, aber an dem Termin verhindert.

Betrachten Sie daher nicht nur erfolgreich angemeldete Teilnehmer als Leads, sondern auch alle Personen, die durch den Besuch Ihrer Eventseite Interesse gezeigt haben, auch wenn sie es – aus welchen Gründen auch immer – diesmal nicht geschafft haben, am Event teilzunehmen!

Ein Marketing-Funnel mit den Elementen Eventteilnehmer, Social Selling Opportunities und Leads - begleitet von einem Kundenzitat.

Lead-Funnel & Kundenzitat nach erfolgreicher Eventkampagne auf XING

HUMANBRAND und XING – erfolgreiche Zusammenarbeit

Für unsere Kunden, vornehmlich B2B-Unternehmen aus der DACH-Region, vermarkten wir bis zu 300 Events pro Jahr. Anlässlich der daraus resultierenden, intensiven Zusammenarbeit mit XING Events wurden wir im Juni 2018 zur XING Events Academy Wien eingeladen, um dort unser Know-how mit den anderen Gästen zu teilen. Mehr über die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen HUMANBRAND und XING Events können Sie auch in dieser XING Events Erfolgsgeschichte nachlesen.

Sie möchten mehr über das Thema Leadgenerierung und XING Events erfahren? Gerne können Sie über office@humanbrand.at mit uns in Kontakt treten. Wir freuen uns, Ihnen bei Fragen und Wünschen weiterhelfen zu dürfen!

27. September 2018 /von Christian Haberl